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  发布时间:2016-06-30 11:07:46   文章来源:绿狐   作者:绿狐运营小编   阅读次数:27

企业营销培训效率不高的原因分析

很多企业肯定会有一劳永逸的心态,通过一次两次的培训,得到巨大的成效,还有种观点也是导致培训低效,那就是老总总是强调实战重要,导致对培训的不重视。


1、培训需求不明确

培训之前培训负责人没有认真组织有关学员的需求了解不充分,而是根据公司高层意见自上而下制订培训计划,造成计划与需求不对等,培训效果可想而知。案例某家企业邀请一个专家讲授《高效的营销团队建设》,结果企业让非营销人员(生产、管理和行政)也来听,结果对非营销人员来说一些专业的营销理论和工具对他们没有太多的借鉴意义,他们么不感兴趣,要么听也听不懂,实际上老师讲的内容非常不错。但结果是非营销人员一致认识老师讲得不好,因为听不懂,用不上。


2、培训计划不系统

企业培训往往会随时,没有计划性,无组织的培训肯定不行的。


3、培训对象不明确

有的时候,企业会为了节约成本,而让全体员工一起培训,其实这样是不好的,不能分类培训,只会导致上有政策,下有对策的场面出现,你说对吗?


4、培训师资不合适

企业经常会请那些比较有名气的商业人士给员工做讲座,传播一些知识,殊不知,其实这些内容,学员不一定能明白


5、培训沟通不到位

在些企业在培训前可能由于时间紧迫或组织不到位,培训客户与培训机构或老师沟通不充分,结果是老师对学员对象组织不清楚,所讲授的内容与客户需求差异很大,甚至是引起客户不满。例如有一个企业在经销商年会上举办半天《经销商管理课程》,其实这个课程就是教会经销商如何有效管理他的下线经销商,如何提升渠道运营能力,如果与厂家建立合谐关系的。而讲师大讲作为厂家如何通过有效手段管理经销商甚至是一个怪招、阴招,又大讲作为经销商如何应对企业的压力货,如何争取企业最大限度的营销资源,结果的讲到一半被企业喊停。


6、培训内容不实战

培训不实践,还不如不培训,培训的目的不就是更好的服务于工作吗?要为了看出你学的怎样,看实践呗


7、培训过程不科学

过程重要还是目标重要过程决定结果,没有一个好过程肯定没有一个好结果。一些企业不重视培训流程设计和过程管理,培训举办日期、课时安排、授讲方式等安排都不科学,比如一家企业举行了为期两天的培训,而且时间选择在周六、周日(牺牲大家休息时间),白天培训,晚上讨论(时间安排太紧张,大家白天都没有精神),课堂上所有时间都由老师讲解,没有安排讨论和互动时间,结果老师记,学员记,课程结果是一部分学员得到的就是密密麻麻的讲义,一部分在老师的催眠曲中睡觉的学员得到的就是一个空白的笔记本和一根圆珠笔。


8、培训学员不考核

我觉得这样不好,如果企业不会进行考核,学员就会很放松,自然就会不认真的,所以说考核还是很有必要的


9、培训效果不跟踪

学员通过培训所学的知识,需要在实际工作中重复实践,才能将知识有效转化为能力,否则知识是没有任何价值的。但一些企业在培训工作中却不重视这一点,对培训效果不进行后续的跟踪和评估,学员所学的知识没有得到有效的消化的吸引,没有过多久,所说知道就被忘记得一干二净。----资讯来源:互联网


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